[博海拾贝0115]猫和老鼠诚不欺我

中国的传统五行理论认为世间的一切都顺应它金木水火土相生相克的规律，博海所以中国的传统医学、博海哲学、命理学都以之为基，甚至以之能推断命运的轨迹，利用它的规律来扭转运势、助涨好运。

疫情让我们对未来产生了迷茫和恐惧，拾贝情绪蔓延之下，似乎所有行业都在感叹寒冬难熬，生意难做。不少投资人和我们私下聊天时总是陷入四连问的套路：猫和目前家居行业中商业价值最大、猫和痛感最强的点是什么？哪条细分赛道最有可能诞生解决这个痛点的企业？这条赛道哪些企业比较看好？可否引荐认识？也有创业者交流询问，这个市场未来到底怎么样，我该不该选择进入，或者已经进入了该不该退出？其实不必纠结，上面冰火两重天的格局看似让人疑惑，但其实并不矛盾。

以前的家居企业几乎没有做过传统零售，老鼠凭什么现在能够做好新零售？低频大件的产品是否适合零售的场景？用高频低价的毛巾、老鼠抱枕、床单等小件生活家居带动沙发、床垫、瓷砖等低频高价的重型大家具是否可行？这是入局新零售赛道的家居企业需要着重思考的问题。事实上，博海根据我们此前的探店经历，不少打出新零售旗号的家居企业目前来看还没有取得明显的效益。定制家居企业跨界探索整装模式，拾贝入驻家电卖场积极抢占流量入口……眼前时代浪潮滚滚而来，已经无处可退，唯有勇往直前。

猫和这让走在资本市场前端的投资机构也很迷惑。对于送装痛点长期存在的家具、老鼠家装建材产品，老鼠线上购买虽然简单方便，但很多产品需要接受线下维修店的专业的配送、安装、退换、维修等售后服务，商品卖出去只是第一步。

我们认为：博海真正的新零售除了切实有效地提升企业业绩，反馈在市场端是要给用户带来更好的体验。

多业态融合、拾贝吃喝玩乐一站式体验更多只是增加了店内流量，对于提升大件、低频的家具销售并没有太多作用。推广费用的不足，猫和导致经销商对产品没信心，猫和增加招商难度，企业招不到商，就难以回笼资金用于下一步的建设，由此恶性循环，甚至面临被淘汰的险境。

与此同时，老鼠今年银行信贷增长有所放缓，社会流动性偏紧，地板企业面临融资关，融资成本上升。招商难，博海经销商团队培育落不到实处。

一只水桶能盛多少水，拾贝取决于最短的木板，著名的水桶效应，对于地板企业也适用。在地板行业遭遇寒冬之际，猫和越来越多的企业认识到品牌的力量。